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          休闲书店创业计划书.doc

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          内容要点:
          第一章 执行总结1.1 项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,优雅的购书环境,以及创造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受,并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时,有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身,可以让丰富、更高层次的艺术审美享受;其次,知识经济时代是个竞争空前激烈的时代,人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电” 、 “自我教育” , “终身学习”的概念已如此地深入人心,并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲,人们也更加重视其“知性” 、与精神文化紧密结合的一面,以便及时有效地获取各种知识和信息。作为蕴藏着丰富文化资源的所在,城市书店正是利用了它得天独厚的优势,在时代和都市的发展转的举办一些演讲会,交流会,座谈会,文化沙龙等较有品位,符合大学生的互动交流活动,让我们的会员体会到大学的学术氛围,和浪漫气氛。三、 为大学生社团提供活动基地,增进同学之间的感情,丰富课余生活,提供给所有朋友展现自己才华的舞台。四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外,我们还有一些饮料,茶点供应(如:咖啡,果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料) 。品牌宣传由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策者,这样才能赢得好的口碑,通过口碑,树立蓝风的品牌形象也提高消费量。3:公关传播公关是永远的低成本传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑,公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此,书吧吧倡导消费的 3%作为爱心基金捐献给贫困学校,给贫困大学生提供一个勤工助学岗位,提升书吧的品牌形象。4:分众传播在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约节约读者寻找需要的图书所浪费的时间;②提供新书推荐表;③为读者提供畅销书排行榜。⑶人性化服务:①增添温馨的书店配件,使书店展现出家的感觉,让顾客感到身心放松②举办讲座、读书交流会,丰富人们的文化知识,提高人们的精神层次③承诺为顾客提供一个优雅、整洁的读书购书环境,制造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受2.3 服务优势休闲书店为消费者提供了一个可以放松的环境,书店的服务内容方便了不算多,仅有1000余册,以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主,除了售书和租书外,还提供咖啡与茶的配套服务,特别是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午,就经常有设计沙龙在此举行。所以休闲书店的产生是必不可少的3.2 市场调查结果 1、主要调查结论 (1)在行为特征方面,用于月购买课外书开支的调查,60%的同学开支小于50元,超过150元的不超(4)相对于一般书店的规模设计与阅读氛围,大部分的消费者更喜欢在轻松舒适的环境下阅读,如有舒适的座椅,舒缓的音乐等3.3 市场预测 (1)商品特性:书籍销售为主,辅以休闲娱乐(2)消费者特点:年龄在17 —30之间,追求时尚,渴望激情,有一定的文化基础(3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉(4)促销计划和广告策略:推出读者会员制,会员享有购书折扣优 2)休闲书店将常年推出各种各样的促销活动,具有宣传优势。劣势:休闲书店以往的促销活动过于零散,没有进行有效整合,市场推广的效果不尽人意,销售利润率降低。机会:休闲书店在全国许多地方还是空白。威胁:电脑的普及,互联网的发展对休闲书店的经营业将产生一定的冲击,特别是网上书

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