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          提高市场竞争力的25种策略 52P

          提高市场竞争力的25种策略.pdf

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          中外营销精彩点子荟萃 278P

          中外营销精彩点子荟萃.pdf

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          做人 做事 做领导--领导训练 152P

          做人 做事 做领导--领导训练.pdf

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          现代营销学-产品与定价策略--经典资料 35P

          现代营销学-产品与定价策略--经典资料.ppt

          现代营销学现代营销学工商管理培训系列 ?张福瑞 徐晓鹰第五章 ??产品与定价策略产品¨核心产品¨形式产品¨附加产品产品组合¨产品组合的类型¨????????全线全面型¨????????市场专业型¨????????产品线专业型产品生命周期¨需求生命周期和技术生命周期¨产品生命周期的各个阶段¨产品种类,形式,产品和品牌生命周期¨产品生命周期的其它形态¨国际产品生命周期需求 -技术 -产品生命周期 – 出现期( E) – 加速成长期(G1) ü 缓慢增长期( G2) ü 成熟期( M) ü 衰退期( D) 销售额需求周期E G1G2 MDT1 需求技术周期 ?TT2时间销售额需求周期 ?DP3P1P22需求技术周期 ?TP4时间产品生命周期 ?P产品生命周期的各个阶段 ¨ 产品有一个有限的生命。¨ 产品销售经过不同的阶段,每一阶段都给销售者提出了不同的挑战,机会和需要解决的问题。¨ 在产品生命周期不同的阶段,产品利润有高有低。¨ 在产品生命周期不同的阶段,产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略。 ¨ 产品生命周期曲线分为 4个阶段,即引入、成长、成熟和衰退。– 引入:产品引入市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段,因为产品引入市场所支付的巨额费用所致,利润几乎不存在。– 成长:产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。– 成熟:因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争,维持产品的地位,营销费用日益增加,利润稳定或下降。– 衰退:销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。产品定价和定价策略产品定价和定价策略 ¨对产品或服务如何定价? ¨如何随着时间和空间的推移修订产品的价格? ¨怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应? 制定价格市场细分 举例(汽车)最高 梅塞德斯 ―― 奔驰 vs. Rolls Royce豪华 奥迪 vs. Lexus特别需要 富豪 (Volvo) 中档 别克 vs. Toyota便利 卫护 (Escort)类似品,但较便宜 现代 (hyundai)价格导向 大发 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平,互相之间并不直接竞争,而只是在各组的消费群体内部竞争。 ¨价格 ― 质量细分市场上的竞争。 ¨表 1所示是 9种可能采取的价格― 质量战略。表 : 9种价格 /质量战略 高中低产品质量价 格高中低产品质量高 中 低1.溢价战略 2.高价值战略 3.超值战略4.高价战略 5.普通战略 6.优良价值7.骗取战略 8.虚假经济战略 9.经济战略www.5ucom.com中国最庞大的数据库下载确定产品价格的 6个步骤2.确定需求 3.估计成本5.选择定价方法6.选定最终价格1.选择定价目标4.分析竞争者成本、价格和提供物选择定价目标Selecting?the?Pricing?Objective¨ 生存 (Survival)??如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。 ?¨ 最大当期利润 (Maximum Current Profit)??许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 ?¨ 最高当期收入 (Maximum Current Revenue)??有些公司建立一个最高销售收入的价格。 ?¨ 最高销售成长 (Maximum Sales Growth)??另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 ?¨ 最大市场撇脂 (Maximum Market Skimming)??许多公司喜欢制定高价来 “撇脂 ”市场。¨

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          万科集团营销策划中心2009年培训会议--经典资料 49P

          万科集团营销策划中心2009年培训会议--经典资料.ppt

          万科集团营销策划中心 2009年培训会议营销策划中心 —— 唐胜涛*1 万科集团营销管理培训第一节 房地产产品策略第二节 房地产价格策略第三节 房地产渠道策略第四节 房地产推广策略第五节 商品房销售管理Date2附 加形 式第一节 房地产产品策略一、房地产产品的整体概念物业实体及无形服务1、核心:目的、利益2、形式:质量、区位、建筑风格、规格(面积和户型结构)、设施、实用率、绿化率(环境)、会所、命名和标志、品牌3、附加:服务(售前、售中、售后)核心Date3 房屋面积预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积 房屋建筑面积 : 外墙勒脚以上各层的外围水平投影面积。(包括阳台、挑廊、室外楼梯等,且具有上盖、结构牢固、 层高 2。 2米 以上(含)的 永久建筑 。房屋建筑面积 ===套内建筑面积 +分摊的共有建筑面积套内建筑面积 ===套内使用面积 +套内墙体面积 +套内阳台面积共有建筑面积 ===各产权人共同占有或共同使用的建筑面积(以一定的方式在各产权人之间进行分配)房屋使用面积 :房屋户室内全部可供使用的空间面积,按房屋的内墙面水平投影计算。Date4 计算全部建筑面积的范围(部分):1、单层、二层以上(各层)2、楼梯间、电梯井等3、斜面结构屋顶高度在 2。 2米以上4、全封闭阳台、永久性结构有上盖的室外楼梯计算一半建筑面积的范围(部分):1、未封闭阳台2、无顶盖的室外楼梯Date5 共有建筑面积的内容 :公共使用的电梯井、管道井、楼梯间、设备间、公共门厅、地下室( 2。 2),以及为整幢服务的公共用房、管理用房Date6第二节 房地产价格策略一、房地产价格的特征1、 房地产价格实质上是房地产权益的价格2、房地产价格可以是交换的价格,也可以是使用的代价3、房地产价格是长期考虑下形成的4、房地产的价格易受交易主体之间的个别因素的影响5、房地产价格受区位影响很大Date7二、影响房地产价格的因素1、供给与需求因素2、经济因素:国民经济发展水平、物价水平、居民收入、利率、储蓄和消费水平等3、自身因素:位置、地质条件、面积、日照、景观、结构等4、政策因素:住房制度、土地制度、城市规划、税收等5、环境因素:噪声、污染、卫生、景观等6、人口因素:7、社会因素:社会稳定、治安、城市化8、心理因素 :企业外部因素对产品定价的影响:市场供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、政府干预企业内部因素对产品定价的影响:产品成本、产品特征、销售渠道与促销宣传,企业的整体营销战略与策略Date8三、房地产价格的形式土地价格、建筑价格、房地价格销售价格、租赁价格市场调节价、政府指导价、政府定价总价、单价、楼面地价抵押价格、课税价格、征用价格起价、成交价、均价Date9成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法四、房地产定价的方法四、房地产定价的方法Date10五、房地产项目定价的程序1、定价的原则 : 掌握范围、反映供求、体现价值Date112、定价过程评估内外环境 收集定价信息制定楼盘均价制定各期、各幢的均价层差和 朝向差形成价目表特别调整付款方式设计价目表制定的步骤Date12制定均价的因素调整制定楼幢之间的调整因素制定楼层之间的因素调整价目表调整方法Date13六、房地产定价的策略六、房地产定价的策略1、总体定价策略、总体定价策略 :低价策略、高价策略、中价策略2、

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          互联网自动财富流(试读版)乐荣柏 48P

          互联网自动财富流(试读版)乐荣柏.pdf

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          怪诞心理学_中文版 82P

          怪诞心理学_中文版.pdf

          1 www.ddkmat.com2 内容简介 你走路的方式会透露出你的哪些性格?为什么女性的征婚广告最好由男性来写?全世界最好笑的笑话是什么?为什么有些人竟然会回忆起不曾发生过的事情?为什么女性驾驶员更容易超速行驶?夏天出生的人和冬天出生的人谁的运气更好一些?真心的笑容和虚假的笑容都打着哪些难以掩饰的烙印?…… 本书是作者和诸多卓越心理学家研究成果的结晶。它为读者打开了一扇重新认识自己和他人的窗户,书中的实验让我们意识到:其3 序 什么是怪诞心理学?这门学问的意义何在? 以科学的方法探究泡茶的奥秘、祈祷的力量、水果的个性和人浪的形成。 长久以来,人类行为的古怪面一直都在撩拨着我那充满好奇的神经。 在大学里读心理系时,我曾把伦敦的国王十字车站当成心理实验室,在那里一呆就是好几个小时。我的研究对象是那些刚刚见到自己的另一半走下火车的人。在他们深情相拥的那一刻,我会立即走上前去,同时启动藏在口袋里的秒表,然后对他们4 能够对泡茶进行如此彻底的研究,高尔顿很是得意,于是骄傲地宣称: 茶壶里再也没有什么秘密了。 [3] 从表面上看,高尔顿对无聊、美貌、祈祷和泡茶的研究可能显得比较分散。不过,这些都是同一种人类行为研究方法的早期绝佳案例,我把这种方法称为 怪诞心理学 。 简单地说,怪诞心理学是以科学的方法研究日常生活中稀奇古怪的各个方面。在过去的几百年里,虽然已经有少数先行者在心理学研究中 采用了这种方5 第 3 节:序 (3) 在你即将看到的这些研究中,大多数到目前为止还难登大雅之堂,只能屈居于不知名的学术期刊中。这些都是严谨的科学研究,对于我们的生活方式与社会结构而言,这些研究具有非常重要的意义。 不过,和绝大多数的心理学研究不同,这些研究本身都有点古怪。有些是用主流的方式研究不同寻常的课题,有些则是用不同寻常的方式研究主流的课题,它们都是行为科学家搞怪的结果。 现在,就让我们一起踏上怪诞6 在美国,每天大约有一亿人都在看自己的星座运程,大约有 600 万人会付钱请专业的占星师为自己做性格分析 [1],由此可见,对星座的信仰业已经受住了时间的考验。能够预测未来的占星师具有某种非凡的魅力,就连世界上的某些政要对这种魅力也难以抵挡。美国前总统罗纳德·里根和第一夫人南希·里根就特别喜欢向占星师请教。事实上,他们 政治生活的许多方面都受到了占星学的影响,其中包括举办国际高峰会议的时间、总统7 不会同意参加了。不过,我们的运气还算不错,打了几十个电话后,终于有一名职业的金融占星师说他觉得这个项目听起来很有趣,所以很爽快地就答应了接受挑战,他可真是一个大好人啊。 剩下的两名实验对象招募起来就容易多了。我们在互联网上冲了会儿浪,然后打了几个电话,很快就有一名资深的分析师进入了我们的视线,他也很高兴地表示愿意参与实验。最后,我一个朋友的朋友说很乐意问问他的女儿是否愿意做第三个实验对象,当8 师,观测天象的结果是他的投资赔了 10.1%;紧随其后的是资深分析师,亏损 7.1%;相对而言表现最好的竟然是小蒂娅,她的随机投资只赔了 4.6%。 第 6 节:你的生日到底隐含着怎样 的秘密 (3) 我们的资深分析师并没有像一般投资人那样表现出一派豁达乐观的态度,他告诉记者说,原本觉得自己可能会是倒数第一名,他一直认为小蒂娅肯定是最后的冠军。 [4]我们的占星师对投资失利的解释依然跟星象有9 汉斯·艾森克教授可能是 20 世纪最具影响力的思想家之一。在 1997 年去世之前,也是科学期刊和杂志最常提及的在世心理学家。他最喜欢的一句话就是: 无法衡量,即不存在。 艾森克将毕生的大部分精力用于研究如何量化人 性中的某些方面,这些特质通

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          杰.亚伯拉罕的93种推荐方案—杰·亚伯拉罕 81P

          杰.亚伯拉罕的93种推荐方案—杰·亚伯拉罕.pdf

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          汇源集团新产品128ML双歧增殖保健品营销策划全案--经典资料 128P

          汇源集团新产品128ML双歧增殖保健品营销策划全案--经典资料.ppt

          市场营销方案128ML双歧增殖保健品汇源集团机密1目 录营销组合分册第一部 推广命名篇第二部 包装与价格组合篇第三部 营销渠道篇销售管理分册第四部 产品经销体系篇第五部 销售管理制度篇终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇第七部 终端展示规范篇第八部 终端物料设计篇营销传播分册第九部 促销策划篇第十部 广告策划篇2营销组合分册之推广命名篇第一部3篇首语:好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长 …… 好的名字本身就是传播的利器。体力健 (180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市 ,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲出了。第一部 推广命名篇4第一部 推广命名篇体力健高记忆:即使对年轻而没有亲身感受的受众,亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。震憾性:闻其名,特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆,无论感情倾向如何,其震憾性均不言而喻。流传性:当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时,它便不胫而走,开始自发的流传(传播)。适配性:它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合,同时由于上述三项基础,营销活动本身,也较易为受众关注。四 第一部 推广命名篇体力健系统风险: 来自政策面(强势个体)干涉的风险;规避策略: 此 “体力健 ”非彼 “体力健 ”+适度公益行为或政府公关。风险与规避传播风险: 因命名的独特性引起受众普遍不适;规避策略: 此 “体力健 ”非彼 “体力健 ”+功能教育形象风险: 因命名的独特性引起受众对投资主体(体力健)的不良印象;规避策略: 另行注册壳公司独立运作。6第一部 推广命名篇“体力健 ”受众信息沟通流程(示意)体力健?什么东西? 文革的 “体力健 ”死灰复燃了?!体力健? 挺有意思的 ……是产品?什么东西呢?初步印象(关注)原来是种饮料!厂家故弄玄虚,不过也有点儿意思;……听说是有益肠道的喔! ……原来是种功能饮料 ……类似 “红牛 ”一类的,不过包装真有个性!它的 “双歧增殖 ”对我这么重要!原来是这么个 “体力健 ”哪! ?口味不算差,还有些保健营销组合分册之包装与价格组合篇第二部8第二部 包装与价格组合篇导读 目录一、定价的原理二、产品( “体力健 ”)的基本销售形态三、特别说明9第二部 包装与价格组合篇一、定价的原理1、常见的价值形态:价值感知 > 价格 > 成本 (一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在 “合理 ”利润的损失)价格 > 价值感知 > 成本(顾客产生不信任和消费抵触心理)价格 > 成本 > 价值感知(顾客对购买该产品根本不予考虑)2、 理想的价值形态:价值感知 = 价格 > 成本10第二部 包装与价格组合篇3、与竞争者( “红牛 ”)的定价对照市场份额占有“红牛 ”的平均单位价格0.024元 /ml“体力健 ”单位成本“红牛 ”单位成本结论:“ 体力健”180 ml单瓶 定价应在 4.4元左右。11第二部 包装与价格组合篇二、产品的基本销售形态 180ml普通玻瓶单支装消费人群: 初次(尝试)购买者、偶发性(轻度)购买者、消费能力不稳定的年轻消费者等吸引方式:产品包装、终端 POP、 媒体(广告)形象的差异化特征。零售定价:¥ 4.5~4.8元12第二部 包装与价格组合篇4瓶 ( 180ml?4) 礼盒装消费人群: 经常性(中度)购买者、低端礼品采购者等吸引方式:新颖便利包装形式、实惠(相对单支购买)的促销价格。零售定价:(正常零售价) ¥ 17.6~19.2元(销售促进价) ¥

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          怪诞心理学_英文版 336P

          怪诞心理学_英文版.pdf

          Quirkology0465090796-Wiseman 6/22/07 10:50 AM Page i0465090796-Wiseman 6/22/07 10:50 AM Page iiThis page intentionally left blank Q uirkologyHow We Discover the Big Truths in Small ThingsRichard Wiseman, Ph. D.A Member of the Perseus Books GroupNew York0465090796-Wiseman 6/28/07 3:00 PM Page iiiEvery effort has been made to obtain appropriate permission for the materialreproduced in this book. Any omissions will be rectified at the earliestopportunity.Copyright ? 2007 by Richard WisemanHardcTo Mum and Dad0465090796-Wiseman 6/22/07 10:50 AM Page vWhat is the use of such a study? The criti-cism implied in this question has neverbothered me, for any activity seems to me ofvalue if it satisfies curiosity, stimulates ideas,and gives a new slant toContentsList of Figures ixPrologueThe Mysterious Q-Test xiIntroductionExploring the Backwaters of the Human Brain 11 What Does Your Date of BirthReally Say About You? The New Science of Chronopsycholo3 Believing Six Impossible Things Before BreakfastPsychology Enters the Twilight Zone 894 Making Your Mind UpThe Strange Science of Decision Making 1275 The Scientific Search for the World’s Funniest FiguresGraph 1: Born Lucky results: The percentage of lucky people born in each month of the year. 33Figure 1: Photographs showing either a genuinesmile or a fake one. 68Figure 2: Duchenne stimulates Figure 6: Composites of the last six Democraticand Republican presidents, excludingBill Clinton and George Bush Jr. 157Figure 7: Which image do you find moreattractive? 174

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          2011年二级建造师考试《市政公用工程》考试真题 17P

          2011年二级建造师考试《市政公用工程》考试真题.doc

          环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 2011 年二级建造师考试《市政公用工程》考试真题?  一、单项选择题(共 20 题,每题 1 分。每题的备选项中,只有 1 个最符合题意)1.沥青混凝土面层的磨耗层应使用(  ) 沥青混凝土。A.粗粒式B.中粒式C.细粒式D.砂粒式2.某城市道路设有 6 条机动车道和有分隔带的非机动车道,计划采用扩大交叉口的办法提高通行能力,则该道路属于(  ) 。A.快速路B.主干路C.次干路D.支路3.各类土经水泥稳定后,强度由高到低依次是(  )。A.( 砾)石和砂砾一一砂性土——粉性土和黏性土B.(砾)石和砂砾粉性土和黏性土 ——砂性土C.粉性土和黏性土一一砂性土——(砾)石和砂砾D.砂性土——(砾)石和砂砾——粉性土和黏性土4.关于打入桩施工技术要求的说法,错误的是(  )。A.水泥混凝土桩要达到 100%设计强度并具有 28d 龄期环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com B.在打入桩的过程中,应始终保持锤、桩帽和桩身在同一轴线上C.打密集群桩,一般是由前排向后排打D.打桩时以控制桩尖设计标高为主5.设置现浇预应力混凝土连续梁支架预拱度时,不考虑的变形是(  ) 。A.卸架后上部构造本身及活载一半所产生的竖向挠度B.支架在荷载作用下的弹性压缩和非弹性压缩C.支架基底在荷载作用下的弹性沉陷D.由混凝土收缩及温度变化而引起的挠度6.钢桁架安装时,大面积节点板高强螺栓施拧应采用的顺序为(  ) 。A.由中央向外B.由外向中央C.由上向下D.由下向上7.相邻的无支护基坑深浅不等时,一般采用(  ) 的开挖施工顺序。A.先浅后深B.先深后浅C.同时进行D.交替进行8.与基坑明挖法相比,盖挖法施工最显著的优点是(  ) 。A.施工成本低环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com B.出土速度快C.围护变形小D.可尽快恢复交通9.右图为隧道正台阶环形开挖法的示意图,施工中应最先开挖(  ) 。A.aB.bC.c 和 dD.e10.地铁区间隧道的建筑限界应考虑(  ) 。A.设备和管线安装尺寸、厚度B.施工误差C.测量误差D.结构沉降?  11.沉井井壁最下端做成刀刃状,其主要功用是(  ) 。A.便于挖土B.节约建筑材料C.减轻自重环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com D.减少下沉阻力12.城市污水一级处理工艺中采用的构筑物是(  ) 。A.污池消化池B.沉砂池C.二次沉淀池D.污泥浓缩池13.城市排水泵站中溢流井的功能是(  ) 。A.调节水量B.紧急排放C.作为水泵出水口D.稳定出水井水位14.下列关于承插式混凝土管道接口安装质量的说法,错误的是(  ) 。A.接口应平直B.环向间隙应均匀C.填料密实、饱满D.抹带宽度、厚度合格15.中压 A 燃气管道应采用 (  )。A.钢管B.混凝土管C 聚乙烯管环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com D.机械接口铸铁管16.关于在零度以下焊接热力管道的说法,错误的是(  ) 。A.应清除管道上的冰、霜、雪B.焊接时应保证焊缝自由收缩C.应在焊缝完全冷却之前敲打掉焊缝表面焊渣D.应防止焊口的加速冷却17.下列检测垃圾填埋场防渗效果的方法中,错误的是(  ) 。A.在填埋垃圾之前的填埋场影响区域内打水质观测井B.

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          2011年二级建造师考试《施工管理》考试真题 39P

          2011年二级建造师考试《施工管理》考试真题.doc

          环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 2011 年二级建造师考试《施工管理》考试真题?   一、单项选择题(共 70 题,每题 1 分,每题的备选项中,只有 1 个最符合题意)1.甲单位拟新建一电教中心,经设计招标,由乙设计院承担该项目设计任务。下列目标中,不属于乙设计院项目管理目标的是(  ) 。A.项目投资目标B.设计进环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com A.一个项目管理班子中各组成部门之间的逻辑关系B.一个项目中各组成部分之间的组织关系C.一个项目管理班子中各组成部门之间的组织关系D.一个项目中各组成部分之间的逻辑关系5.根据《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2008),投标人所填报的分部分项工程的综合单价中不包括(   环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 8.根据《建筑安装工程费用项目组成》(建标[2003]206 号),下列建筑安装工程费用项目中,不属于直接工程费的是(  ) 。A.人工费B.材料费C.临时设施费D.施工机械使用费9.根据《建筑安装工程费用项目组成》(建标[2003]206 号),施工现场垂直运输机械操作司机的工资属于建环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com C.施工定额广泛适用于施工企业项目管理,具有一定的社会性D.施工定额由行业建设行政主管部门组成有一定水平的专家编制12.关于周转性材料消耗量的说法,正确的是(  ) 。A.周转性材料的消耗量是指材料使用量B.周转性材料的消耗量应当用材料的一次使用量和摊销量两个指标表示C.周转性材料的摊销环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com C.施工总进度计划D.主要技术经济指标16.某建设工程项目经理部根据目标动态控制原理,将项目目标进行了分解,那么在项目目标实施过程中,首先应进行的工作是(  ) 。A.确定目标控制的计划值B.定期比较目标计划值与实际值C.分析比较结果,采取纠偏措施D.收集目标的实际完成值17.运用动态控环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com A.企业董事长B.企业法定代表人C.企业总经理D.方管生产经营的副部经理20.下列施工风险管理工作中,属于风险识别工作的是(  ) 。A.确定风险因素B.分析风险发生的概率C.分析风险损失量D.提出风险预警?   21.根据《建设工程质量管理条例》,未经(  ) 签字的建筑材料不得在工程环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 23.某建设工程施工合同约定:“工程预付款从未施工工程尚需的主要材料及构件的价值相当于工程预付款数额时扣起……”已知合同总价 200 万元,工程预付款 24 万元,主材费的比重为 60%,则该工程预付款起扣点为 (  )万元。A.24B.120C.160D.17624.某市拟新建一大型会环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com C.施工总进度计划D.施工总进度目标27.根据《标准施工招标文件》,承包人按照合同规定将隐蔽工程覆盖后,监理人又要求承包人对已覆盖部位揭开重新检验,经检验证明工程质量符

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          2011年二级建造师考试《建筑工程》考试真题 19P

          2011年二级建造师考试《建筑工程》考试真题.doc

          环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 2011 年二级建造师考试《建筑工程》考试真题?   一、单项选择题(共 20 题,每题 1 分。每题的备选项中,只有 1 个最符合题意)1.影响钢筋混凝土梁斜截面破坏形式的因素中,影响相对较大的因素是(  ) 。A.截面尺寸B.混凝土强度等级C.配箍率D.弯起钢筋含量2.建筑物高度相同、面积相等时,耗热量比值最小的平面形式是(  ) 。A.正方形B.长方形C.圆形D.1 型3.关于建筑石膏技术性质的说法,错误的是(  ) 。A.凝结硬化快B.硬化时体积微膨胀C.硬化后空隙率高D.防火性能差4.水泥强度等级根据胶砂法测定水泥(  ) 的抗压强度和抗折强度来判定。A.3d 和 7dB.3d 和 28d环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com C.7d 和 14dD.7d 和 28d5.水准测量中,A 点为后视点, B 点为前视点,A 点高程为 ha,后视读数为 a,前视读数为 b,则 B 点高程(  )。A.ha-a+bB.ha+a-bC.a+b-haD.a-b-ha6.最适合泵送的混凝土坍落度是(  ) 。A.20mmB.50mmC.80mmD.100mm7.立面铺贴防水卷材适应采用(  ) 。A.空铺法B.点粘法C.条粘法D.满粘法8.根据相关规范,门窗工程中不需要进行性能复测的项目是(  ) 。A.人造木门窗复验氨的含量B.外墙塑料窗复验抗风压性能环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com C.外墙金属窗复验雨水渗漏性能D.外墙金属窗复验复验空气渗透性能9.关于建筑幕墙防雷构造要求的说法,错误的是(  ) 。A.幕墙的铝合金立柱采用柔性导线连通上、下柱B.幕墙立柱预埋件用圆钢或扁钢与主体结构的均压环焊接连通C.幕墙压顶板与主体结构屋顶的防雷系统有效连接D.在有镀膜层的构件上进行防雷连接应保护好所有的镀膜层10.厕浴间蒸压加气混凝土砌块 200mm 高度范围内应做 (  )坎台。A.混凝土B.普通透水墙C.多孔砖D.混凝土小型空心砌块?  11.脚手架定期检查的主要项目不包括(  ) 。A.杆件的设置和连接是否符合要求B.立杆的沉降和垂直度C.地基是否有积水,底座是否松动D.安装的红色警示灯12.关于外用电梯安全控制的说法,正确的是(  ) 。A.外用电梯由有相应资质的专业队伍安装完成后经监理验收合格即可投入使用B.外用电梯底笼周围 2.5m 范围内必须设置牢固的防护栏杆环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com C.外用电梯与各层站过桥和运输通道进出口处应设常开型防护门D.七级大风天气时,在项目检查合格的情况下使用外用电梯13.无须办理动火证的作业是(  ) 。A.登高焊、割作业B.密闭容器内动火作业C.现场食堂用火作业D.比较密封的地下室动火作业14.施工现场污水排放前,应与所在地县级以上人民政府(  ) 部门签署排放许可协议,申领许可证。A.城管B.市政管理C.环卫D.卫生管理15.关于施工现场临时用水管理的说法,正确的是(  ) 。A.高度超过 24 米的建筑工程严禁把消防管兼作施工用水管线B.施工降水不可用于临时用水C.自行设计消防用水时消防于管直径最小应为 150mmD.消防供水中的消防泵可不使用专用配电线路16.下列选项中,《民用建筑节能条例》未作出规定的是(  ) 节能。A.新建建筑B.既有建筑

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          2011年二级建造师考试《机电工程》考试真题 15P

          2011年二级建造师考试《机电工程》考试真题.doc

          环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 2011 年二级建造师考试《机电工程》考试真题?  一、单项选择题(共 20 题,每题 1 分。每题的备选项中,只有 1 个最符合题意)1.机电工程测量竣工图的绘制包括安装(  ) 的绘制、安装过程及结果的测量图的绘制。A.测量控制网B.测量基准点C.测量感测点D.过程测量点2.设备安装标高基准点一般埋设在(  ) 且便于观测的位置。A.基础中心B.基础边缘C.基础表面D.基础外面3.电焊机至焊钳的连线多采用(  ) 。A.双绞线B.麻花线C.阻燃绝缘线D.塑料绝缘铜芯软线4.属于机电绝热保温材料的是(  ) 。A.涂料环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com B.聚氨酯复合板C.岩棉D.钢板5.采用电弧焊接的时候,当风速达到(  ) 时,需要做防护措施。A.4m/sB.5m/sC.8m/sD.10m/s6.增加或变更焊接方法的任何一个工艺评定的补加因素时,按增加或补加因素增焊(  ) 试件进行试验。A.冲击B.拉伸C.弯曲D.扭转7.建筑管道配管的施工原则是(  ) 。A.大管让小管B.风管让水管C.无压管让有压管D.电管让水管8.建筑电气装置施工中成套配电柜安装固定后的紧后工序是(  ) 。A.开箱检查环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com B.母线安装C.调整试验D.送电运行9.机械设备找平,用水平仪测量水平度,检测应选择在(  ) 。A.设备精加工面上B.设备外壳廓线上C.设备机座底线上D.设备基础平面上10.位置误差和形状误差简称形位误差。下列选项中,属于位置误差的是(  ) 。A.直线B.平面C.平行度D.圆度?   11.球罐的产品焊接试板应在(  ) ,由施焊该球形储罐的焊工采用相同条件和焊接工艺进行焊接。A.焊接球形储罐之前B.焊接球型储罐的同时C.焊接球型储罐之后D.水压试验结束前12.立式设备保温块材料应该用(  ) 支持。A.模板环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com B.支架C.锚固钉D.支撑件13.属于按输送介质的性质划分的管道是(  ) 。A.真空管道B.金属管道C.热力管道D.压力管道14.自动化仪表工程施工的原则(  ) 。A.先上后下B.先土建后安装,先地下后地上,先两端后中间,先安装设备再配管布线C.先中间后两端D.先内后外15.采用玻璃钢做防腐衬里的化学设备,其表面预处理的方法为(  ) 。A.人工B.机械C.喷射D.化学16.根据《工业炉砌筑工程施工及验收规范》,不属于工序交接证明书内容的是(  ) 。A.隐蔽工程验收内容环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com B.焊接严密性试验C.耐火材料验收合格证D.上道工序成果的保护要求17.以下属于 A 类计量器具的是 (  )。A.直角尺检具B.焊接检验尺C.经纬仪D.塞尺18.未经批准或者未采取保护措施在电力设施周围或保护区内进行作业,危及电力设施安全的,应由(  )责令停止作业,恢复原状并赔偿损失。A.公安部门B.电力管理部门C.司法部门D.市政部门19.根据《注册建造师执业管理办法》,下列工程中不属于机电工程专业建造师工程的是(  ) 。A.建材工程B.环保工程C.净化工程D.港口设备安装工程20.根据机电安装工程规范,属于小型通风空调工程的是

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          《选对池塘钓大鱼》杰·亚伯拉罕 244P

          《选对池塘钓大鱼》杰·亚伯拉罕.pdf

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          2011年二级建造师考试《法规及相关知识》考试真题 33P

          2011年二级建造师考试《法规及相关知识》考试真题.doc

          环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 2011 年二级建造师考试《法规及相关知识》考试真题?   一、单项选择题(共 60 题,每题 1 分。每题的备选项中,只有 1 个最符合题意)1.取得建造师资格证书并经(  ) 后,方有资格以建造师名义担任建设工程项目施工的项目经理。A.登记B.注册C.备案D.所在单位考核合格2.行政环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com A.1B.2C.4D.205.根据《物权法》,不适合用于质押财产的是(  )。A.汇票B.仓单C.建设用地D.应付款6.下列行为中,不必将建筑物及其占有范围内的建设用地使用权一并处分的是(  ) 。A.转让B.抵押C.出资入股D.投保火灾险7.某建设工程施工合同约定,合同工期为 18 个环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com A.总承包合同可以采用书面形式或口头形式B.发包人可以将一个单位工程的主体分解成若干部分发包C.建筑工程只能招标发包,不能直接发包D.国家提倡对建筑工程实行总承包9.下列建设工程分包的说法中,属于承包人合法分包的是(  ) 。A.未经建设单位许可将承包工程中的劳务作业进行分包B.将专业工环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com A.评标委员会成员的名单仅在评标结束前保密B.评标委员会 7 个成员中,招标人的代表有 3 名C.项目评标专家从招标代理机构的专家库内的专家名单中随机抽取D.评标委员会成员由 3 人组成13.经评标,甲被推荐为第一中标人,但在中标通知书发出之前,招标人收到甲退出此次投标的书面通知。以下关环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com 16.生产经营单位发生生产安全事故后,事故现场施工人员必须立即报告(  ) 。A.本企业负责人B.当地安全生产监督管理部门C.县级以上地方人民政府D.省级(含自治州、直辖市)安全生产监督管理部门17.某幕墙专业分包工程施工过程中,发生了一起安全事故.造成 2 人死亡,根据《建设工程安全生环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com D.甲在拆除工程施工 15 日前将相关资料报送有关部门20.关于建设单位安全责任的说法,正确的是(  ) 。A.建设单位根据自身情况提出低于强制性规定的要求B.建设单位有权压缩合同约定的工期C.建设单位可将拆除工程发包给任何施工企业D.建设单位应当根据工程需要向施工企业提供施工现场相邻建环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com D.624.根据《建设工程质量管理条例》,对涉及(  ) 的装修工程,建设单位应委托原设计单位或具有相应资质的设计单位提出设计方案。A.增加工程内部装饰B.建筑主体和承重结构变动C.增加工程造价总额D.改变建筑工程25.建设工程施工总承包企业将专业工程分包,下列关于工程质量责任承担的说法环球网校 http://bbs.edu24ol.com 环球网校 http://bbs.edu24ol.com C.下一步工序D.建设工程竣工验收28.某施工企业在供应商处购买的水泥,标号明显低于包装上的标注标号,使施工企业遭受了损失,关于施工企业提出的索赔要求(  ) 。A.只

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          《销售人员谈判训练全攻略》经典教程 126P

          《销售人员谈判训练全攻略》经典教程.doc

          迅速成为销售谈判大师的经典教材《销售人员谈判训练全攻略》学习方式:远程函授认证班与面授班认证系列:高级职业经理 CEO 资格认证、人力资源总监国际认证、营销经理国际认证等系列。颁发双证:通用中英文权威钢印高级经理资格证书(国际电子注册,可学分转移直接对接国际学位)+MBA 高等教育研修证书(随证书附带全套学员学习档案与国际中英文成绩单)。收费标准:仅收取 1280 元 学校网站: ww谈判的意义序言二十年前,我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界,从那时起,异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行,这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是,在 1989 年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。 我们从香港飞到北京,那些仰慕已久的风景名胜真是令人心旷神怡:天安门广场和毛主席纪念堂,紫禁城和长城。我们飞到西安看兵马就是本书的内容。第 1 章 新世纪的销售几年前,我录制了一个录音节目,叫《谈判制胜秘诀》 。让我惊喜的是,它连续成为最为畅销的磁带之一。正因为如此,全国的销售经理邀请我到他们的公司教授销售人员如何运用谈判策略来获取最大利润,不用低价竞争就能顺利成交。 从 IBM、施乐、普罗科特和盖博、莫克医药、阿伯特药品、大众食品等这些大企业到一些刚刚创办的小公司,我津津乐道地向他们讲授。但更为重要的是,我对销售感兴趣的项目的各种信息。 “如果你们引进这条生产线,就会发现你们的利润马上会增加三个百分点。相信我的话吧!” “我们也非常想相信。来,让我的电脑为你的说法确任一下……唔,是会增加三个百分点,但怎么是在三年之后呀!” 在过去,销售人员可能侥幸蒙骗买家,例如,一个向连锁店推销的人可能对买主说:“如果你引进 SKU 的全套生产线,你会发现你 32%的利润都是这条生产线创造的,你的利润将会增长 3 个百分是,他发现把产品摆上商店的货架所付出的代价太高。首先,他得跟人家谈占地费。店主说:“我的货架是要花钱的。如果你想让我们摆上你的色拉汁,你得给我们付 20000 美元的柜台费。 ”他还发现,如果色拉汁卖不出去,他不仅要重新买回这些存货,而且还要支付零售商一笔“损失费” ,以补偿占用柜台的损失。如果他要让商店给他的产品设个专柜,他就得跟人家谈判支付特别的损失费。他还发现,他还要跟店主谈判,补偿商店在报判时光,他们迫不及待地想再次见到你。 如果你学习并运用了我教给你的谈判制胜秘诀,你永远不会认为自己输给了买家。你离开的时候总是觉得自己赢了,并且知道你和买家建立了良好的合作关系。 第 3 章 谈判有一套规则高明的谈判是有一套规则的,就像下棋一样。谈判和下棋之间最大的区别是:在谈判中,对方不必懂得规则,对方会跟着你的屁股后头跑,从对方多次的表现中,我们知道他会做出怎样的反应。虽然不是次次如此,但大多张周旋,各有企图。你将学会如何应对这些压力,控制局势。 最后,我教你后期策略,得到你想得到的东西,然后成交,同时让对方觉得他也赢了。最后的时刻可能会颠倒乾坤。好像赛马一样,即将到达终点,双方不相上下。谈判高手知道如何有条不紊控制进程直到终点。谈判开局策略第 4 章 开价高于实价我们现在开始学习谈判开局策略。 规则一是:向买家开的价一定要高于你实际想要的价。亨利·基辛格曾经说过:“谈判桌上的结果取决无法接受的价格。你可能说:“如果我们更准确地了解了你们的需要,我们可能会有所调整,但我们要根据定货的数量,打包的质量和供货的紧迫程度来定,我们的最低价格可能是每件2.25 美元。 ”此时,买家可能想:“真是让人难以接受。但似乎还有商量余地,所以我跟她谈谈,看我能砍到多少。 ” 销

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          2020年最新产品销售合同范文模板【5篇】

          2020年最新产品销售合同范文模板【5篇】.doc

          产品销售合同范文篇一  买受人(甲方):  出卖人(乙方):  为保证有充足、稳定的加工原料,以利于组织生产,顺利完成贸易订单,根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上,就蜂产品订购的有关事宜达成如下协议。  第一条:甲、乙双方签订蜂产品数量如下:  蜂蜜共:___吨。  蜂王浆共:___吨。  蜂花粉共:___吨。  第二条:质量要求: 

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          2020年精选商品销售合同范文模板【5篇】

          2020年精选商品销售合同范文模板【5篇】.doc

          商品销售合同范文篇一  甲方: 乙方:  经甲、乙双方经友好协商,本着互惠互利、共同发展的原则,就以下区域代理销售“xx”牌***签订如下协议:  第一条定义  1.产品:本协议所称产品,由甲方生产的“xx”***,商品代理销售合同。  2.商标:“xx”  3.区域:  第二条合作方式及条件  1.经销:乙方代理销售甲方***。  2.乙方

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          2020年最新精选销售合同范文模板【5篇】

          2020年最新精选销售合同范文模板【5篇】.doc

          销售合同范文模板篇一   为创建E派手机产品销售渠道网络,增加市场占有率,经甲乙双方在友好基础上就乙方销售甲方手机销售事宜协商如下:甲方授权乙方为_________品牌手机在_________范围的经销商。甲乙双方经友好协商,就乙方成为甲方销售经销商事宜达成以下协议。  第一条 合作协议  1.产品价格及货款支付:乙方按照甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金,按甲方价格体系中的提货

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