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          2021年销售经理工作计划范本结尾【10篇】

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇一

          公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出2016年工作计划
            1、销售目标
            今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
            2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
            人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
            3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
            销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
            4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
            培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
            5、在地区市建立销售,服务网点。
            根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
            以上是我的销售工作计划,不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。
            计划二:
            为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
            1、扩大销售队伍,加强业务培训。
            人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
            人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
            2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
            为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
            xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
            其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
            如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
            3、 产品调整,产品更新。
            产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
            一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
            产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
            4、 长期宣传,重点促销。
            宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。
            5、 自我提高,快速成长。
            为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
            本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇二

          一、对销售工作的认识
            1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
            2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
            3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
            4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
            5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
            6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
            7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
            8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
            二、工作的安排和监督
            1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
            2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
            3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
            4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
            5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
            6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
            7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
            8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
            9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
            10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
            11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
            12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
            三、销售与生活兼顾,快乐地工作
            1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
            客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
            2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
            3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇三

          频道为大家整理的销售经理工作计划文章,供大家参考!


          20xx年度区域销售的策略与计划

          一、20xx年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为:

          1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势;

          2、做标干工程,高品质、高工艺;

          3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;

          4、维系好相关政府责任部门关系。

          二、业务工作目标西安办事处部门目标:8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。

          三、工作计划

          1、任务及重点突破方向酒店式公寓

          1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米上高层。

          1.2以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。

          1.3与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。

          2、具体计划内容:

          2.1了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。

          2.2客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网,等等;

          2.3初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

          2.4跟进近期目标客户。

          2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。

          3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。

          4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。

          5,销售费用管控

          1、办事处筹备费用:34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨:元;其他支出:元;

          2、日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

          3、项目的专项费用(需申请)

          6、公司与办事处联动

          1、相关人员的培训工作;

          2、大客户公关;

          3、客户考察等相关任务;

          7、工作效率的管控

          1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升;

          8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。

          主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇四

          一.为主要的工作来做:

          1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

          人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

          2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

          销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

          3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。( 散文阅读:www.sanwen.net )

          培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

          4)市场分析。

          也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

          5)销售方式。

          就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

          6)销售目标

          根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

          7)客户管理。

          就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

          总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作!

          之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇五

            第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

            第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

            第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。

            第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。

            其次下面我六月份的工作进行总结:

            1、没有完成自定的业绩目标。

            2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

            3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

            4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

            5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

            6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

            7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

            8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

            最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

            下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

            首先,严格执行公司的一切规章制度。

            第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。

            第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

            第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。

            第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。

            其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,

            1、自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。

            2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。

            3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

            4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

            5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

            6、重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

            201x年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝201x年度的销售任务圆满完成。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇六

            一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。

            1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

            2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。

            3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。

            二、规范展厅管理:

            1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

            2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。

            三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买*,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇七

          导语】房地产是一个综合的较为复杂的概念,从实物现象看,它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地,建筑物依附土地而存在,与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物,包括房屋和构筑物两大类。下面是为您整理的《房地产销售经理工作计划书范文》,仅供大家查阅。


           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇八

          一、指导思想:
            以XXX精神为动力,以高层的重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。
            二、工作目标:
            1、着眼本司,抓好培训,突出骨干,整体提高。
            2、经常与潜在客户联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
            3、开发新客户,不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
            4、周、月总结,每周一小结,每月一大结。
            三、实施策略
            1、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的。
            2、加强学习,提高自身素养。
            3、客户资源,全面跟踪和开发。
            对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
            4、商业运作
            找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态。
            5、走精干、高效路线
            做到严谨、务实、高效,不折腾,不贪多,做精做透,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该知已知彼,且吸取别人较好的经验教训。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇九

          ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
          以下是工作计划频道为大家整理的销售经理工作计划范文怎么写,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

          工作计划的概念

            1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

            2、工作计划是提高工作效率的有效手段。

            3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。

            4、工作计划能力是干部管理水平的体现。

            为什么要写工作计划

            古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。

            计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

            作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源?

            一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。

            写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 

            工作计划两种形式

            1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

            2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

            写好工作计划的要求

            1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。

            2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。

            3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。 

            4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

            制订好工作计划须经过的步骤

            1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤。环环紧扣,付诸实现。

            2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 

            3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工。

            4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。

            5、在实践中进一步修订、补充和完善计划

            工作计划的表现形式

            1、条文形式:一般详细的计划多采用条文形式。

            2、表格形式:简单的计划多采用表格形式。

            3、文件形式:时限长的计划多采用文件形式。

            工作计划的一般格式

            ▲标题

            1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

            2、计划单位名称,要用规范的称呼。

            3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。

            4、计划内容要标明计划所针对的问题。

            5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。

            6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

            7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。

            ▲正文

            1、情况分析(制定计划的根据)。

            制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 

            2、工作目标、任务和要求(做什么)。

            这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。

            3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。

            在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成。 

          写好工作计划四大要素

            1、工作内容:做什么(what)--------工作目标、任务。

            计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。 

            2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、策略。

            要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量与资源,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法。 

            3、工作分工:谁来做(who)-----工作负责。

            这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。

            在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。4、工作进度:什么时间做(when)------完成期限。

            工作计划写作的注意事项

            写好工作计划五大原则:

            1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神,服从全局利益,反对本位主义。

            2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

            3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长,众人参与,反对主观臆断。

            4、突出重点的原则。分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。

            5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。

            编制计划要求胸怀全局,计划目标要科学、先进,是跳起来能够摘到的桃子,如果不用跳轻易便可摘到,既不利于企业的发展,也不利于调动企业经营者与员工的积极性,反过来,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,这样的经营计划便具有虚假欺骗性,不完全具有可操作性。

            要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施,只是纸上的计划,再完善也只是一个“画饼”

            另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

            还有,在工作计划的执行过程中,销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。

            怎样保证工作计划得到有效的执行?

            工作计划写出来,目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”,计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

            1、首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

            2、其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

            3、最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾篇十

          不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束,我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
            转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
            一、 销量指标:
            上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元
            二、 计划拟定:
            1、年初拟定《年度销售计划》;
            2、每月初拟定《月销售计划表》;
            三、客户分类:
            根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
            四、实施措施:
            1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
            2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
            3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
            4、在网络方面
            充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作
            以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

           

          2021年销售经理工作计划范本结尾【10篇】.doc
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