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          2021年房地产销售工作计划模板开头【10篇】

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇一

          频道为大家整理的2015房地产销售计划文章,供大家参考!

          一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
          市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
          1.房地产营销计划的内容
          在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
          1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
          2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
          3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
          4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
          5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
          6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
          7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
          8.控制:讲述计划将如何监控。
          一、计划概要
          计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
          二、市场营销现状
          计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
          1.市场情势
          应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
          2.产品情势
          应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
          3.竞争情势
          主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
          4.宏观环境情势
          应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
          三、机会与问题分析
          应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
          1.机会与挑战分析
          经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
          2.优势与劣势分析
          应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
          3.问题分析
          在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
          四、目标
          此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
          有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
          1.财务目标
          每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
          2.市场营销目标
          财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
          目标的确立应符合一定的标准:
          ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
          ·各个目标应保持内在的一致性。
          ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
          五、市场营销策略
          应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出出房屋营销的主要策略。
          策略陈述书可以如下所示:
          目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
          产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
          价格:价格稍高于竞争厂家。
          配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
          服务:提供全面的物业管理。
          广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
          研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
          市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
          六、行动方案
          策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
          七、预计盈亏报表
          行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
          八、控制
          计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
          有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇二

            随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

            企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

            在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

            另外,房地产策划要适应市场的需求,吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据其市场环境的变化,不断对策划方案进行调整和变动,以保证策划方案对现实的适应状态。

            房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。

            目前,一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变,房地产策划的思想活跃、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益。基于此,我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:

            案例:《天河花园》

            1、市场分析

            1.1、区域市场分析

            天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道,黄埔大道等63条主要干道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

            由于城市中心东移,天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

            1.2、定向市场分析

            员村位于天河区南部,毗邻天河公园和天河区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天河区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

            1.3、项目分析

            1、项目名称:海景中心

            2、项目规模:由2幢28层组成

            3、推售情况:现推都景轩,海都轩的7~28层

            4、宣传主题:只交一成,即做业主

            5、价格:4076~5598元/m2,均价4708元/m2

            6、装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面,双面豪华门,全景落地玻璃门)

            7、优劣势分析

            ⑴优势分析

            1、本项目由海景公司开发,发展商实力雄厚,能给买家充足的信心。

            2、位于广州新城市中轴线,发展潜力巨大。

            3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点,交通十分便利;

            4、项目以准现楼发售,增强买家信心。

            5、社区配套设施较完善,有学校、医院、市场、天河公园、*场等;

            (2)劣势分析

            1、珠江新城配套设施仍然未成熟,发展尚须时日。

            2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强,形象已经广为人知。

            3、项目三面被楼宇包围,景观被遮挡了一大部分。

            4、外来人员多,治安问题多,影响买家心理;

            1.4、竞争对手资料分析

            对手一

            1、项目名称:侨颖苑

            2、项目规模:由3幢12层及一幢9层组成

            3、推售情况:现推C栋C1~C4梯的3~12层,B2栋的2~12层

            4、宣传主题:新天河、新市民、新文化

            5、价格:4481~5145元/m2,均价4655元/m2

            6、优劣势分析

            ⑴优势分析

            ①该楼盘已为现楼,可即买即入住,易于吸引买家入住;

            ②价格较同区域其他楼盘为低,有竞争优势;

            ③位于内街,可避免主干道噪音及空气污染影响,但亦可方便出入主干道,属旺中带静,有一定的升值潜力;

            ⑵劣势分析

            ①周边外来人口较多,人流复杂,治安环境较差,影响买家购买心理;

            ②楼盘周围环境欠佳,影响楼盘档次;

            ③户型设计一般,凸柱位较多,影响使用率;

            对手二

            1、项目名称:紫林居

            2、项目规模:由3幢连体9层组成

            3、推售情况:现推C—H座的3~9层

            4、宣传主题:品味家在公园旁的舒适与休闲

            5、价格:4511~6208元/m2,均价5320元/m2

            6、优劣势分析

            ⑴优势分析

            ①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘,且内部环境优美,易于吸引买家购买;②邻近交通主干道黄埔大道,交通异常便利;

            ③该楼盘紧靠天河新区府,天河公园近在咫尺,对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析

            ①该楼盘部分单位靠近马路,受噪音影响大,空气污染大,影响销售;

            ②周边外来人员多,且时常有治安事件发生,影响买家入住信心;

            ③户型设计上有一定的不足,有凸柱现象;

            1.5、项目周边配套状况

            1、社区配套

            ①大学:暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

            ②中学:四十四中学、华师大附中、天华中学

            ③小学:昌乐小学

            ④银行:中国建设银行

            ⑤康体:天河体育中心、羽毛球馆

            1.6、项目企划思路

            由于项目为广电成熟生活区物业,有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显,做好项目的销售企划工作,是项目能否取得成功重点。我们得企划思路:

            1、充分利用先天优越的交通环境

            项目的交通环境较为优越,故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住精品公寓典范",塑造独特的品牌形象。

            2、把握市场需求,迎合买家心理

            随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后,供方面临的严峻问题就是,产品的消费是否迎合客户的需求。

            3、营造现场舒适环境,引起客户购买冲动

            在吸引大量客流后,现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

            4、体现"以人为本"的经营理念

            面对多元化的目标客户,我们必须抓住人的特点,规划设计更加"人性化"。2、项目市场定位

            2.1市场定位

            员村附近的楼盘可谓良莠不齐,档次不一,而且价格相差悬殊,可以说"一路之隔,楼价翻一番"。所以,本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩,淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点,敝司建议塑造独特的品牌形象

            ——-"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"

            以此定位入市,充分迎合市场,进而突破市场,形成本区域的热点,当然,要达到这样的目标,必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

            2.2、项目形象定位

            在项目形象定位上应扬长避短,抓住市民向住环境好的绿化小区的心态,带给客户一种"既享有成熟小区环境,又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考:广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位,给本案赋予现代高质素生活的实质内涵,使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来,从而体现项目内外环境的优越。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇三

          这篇关于2013年房地产销售工作安排,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
          一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
            市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
            房地产营销计划的内容
            在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
            2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
            3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
            4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
            5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
            6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
            7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
            8.控制:讲述计划将如何监控。
            一、计划概要
            计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概
            要之后。
            二、市场营销现状
            计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
          市场情势
            应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
            2.产品情势
            应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
            3.竞争情势
            主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
            4.宏观环境情势
            应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
            三、机会与问题分析
            应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
          机会与挑战分析
            经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
            2.优势与劣势分析
            应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
            3.问题分析
            在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
            四、目标
            此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
            有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
          财务目标
            每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
            2.市场营销目标
            财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
            目标的确立应符合一定的标准
            ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
            ·各个目标应保持内在的一致性。
           
            ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
            五、市场营销策略
            应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
            策略陈述书可以如下所示
            目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
            产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
            价格:价格稍高于竞争厂家。
            配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
            服务:提供全面的物业管理。
            广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
            研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
            市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
            六、行动方案
            策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇四

          这篇关于《房地产销售2013年工作计划范例》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
          一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
            市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
            1。房地产营销计划的内容
            在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
            1。计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
            2。市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
            3。机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
            4。目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
            5。市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
            6。行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
            7。预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
            8。控制:讲述计划将如何监控。
            一、计划概要
            计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
            二、市场营销现状
            计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
            1。市场情势
            应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
            2。产品情势
            应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
            3。竞争情势
            主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
            4。宏观环境情势
            应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
            三、机会与问题分析
            应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
            1。机会与挑战分析
            经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
            2。优势与劣势分析
          应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
            3。问题分析
            在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
            四、目标
            此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
            有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
            1。财务目标
            每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
            2。市场营销目标
            财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
            目标的确立应符合一定的标准:
            ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
            ·各个目标应保持内在的一致性。
            ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
            五、市场营销策略
            应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇五

          以下是为大家整理的关于2013年房地产市场销售工作计划的文章,希望大家能够喜欢!
          2013年房地产市场销售工作计划

            房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

            一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

          房地产营销计划的内容
            在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

            2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

            3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

            4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

            5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

            6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

            7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源:

            8.控制:讲述计划将如何监控。

            一、计划概要

            计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

            二、市场营销现状

            计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

          市场情势
            应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

            2.产品情势

            应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

            3.竞争情势

            主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

            4.宏观环境情势

            应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

            三、机会与问题分析

            应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

            经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

            只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇六

          以下是为大家整理的关于2014年最新房地产销售工作计划范文的文章,希望大家能够喜欢!

            一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
            市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
            1。房地产营销计划的内容
            在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
            1。计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
            2。市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
            3。机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
            4。目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
            5。市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
            6。行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
            7。预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
            8。控制:讲述计划将如何监控。
            一、计划概要
            计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
            二、市场营销现状
            计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
            1。市场情势
            应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
            2。产品情势
            应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
            3。竞争情势
            主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
            4。宏观环境情势
            应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
            三、机会与问题分析
            应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
            1。机会与挑战分析
            经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
            2。优势与劣势分析
            应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
            3。问题分析
            在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇七

          以下是为大家整理的关于最新房地产销售工作计划模板的文章,希望大家能够喜欢!

            1、 销售业绩
            根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
            2、 K/A、代理商管理及关系维护
            针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇八

          以下是为大家整理的关于房地产市场销售工作计划的文章,希望大家能够喜欢!

            一、计划概要
            计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
            二、市场营销现状
            计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
            1.市场情势
            应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
            2.产品情势
            应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
            3.竞争情势
            主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
            4.宏观环境情势
            应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇九

          以下是为大家整理的关于2013房地产销售个人工作计划范文的文章,希望大家能够喜欢!
          一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

            市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

            房地产营销计划的内容

            在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

            2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

            3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

            4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

            5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

            6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

            7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

            8.控制:讲述计划将如何监控。

            一、计划概要

            计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概
            要之后。

            二、市场营销现状

            计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

          市场情势
            应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

            2.产品情势

            应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

            3.竞争情势

            主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

            4.宏观环境情势

            应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

            三、机会与问题分析

            应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

          机会与挑战分析
            经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

             
             2.优势与劣势分析

            应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

            3.问题分析

            在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

            四、目标

            此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

            有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

          财务目标
            每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

            2.市场营销目标

            财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

            目标的确立应符合一定的标准

              ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

              ·各个目标应保持内在的一致性。

            
            ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

            五、市场营销策略

            应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

            策略陈述书可以如下所示

            目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

            产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

            价格:价格稍高于竞争厂家。

            配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

            服务:提供全面的物业管理。

            广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

            研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

             
             市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

            六、行动方案

            策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

           

          2021年房地产销售工作计划模板开头篇十

          这篇关于《房地产销售工作安排范文》的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
          一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

          市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

          1.房地产营销计划的内容

          在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

          1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

          2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

          3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

          4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

          5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

          6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

          7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

          8.控制:讲述计划将如何监控。

          一、计划概要

          计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

          二、市场营销现状

          计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

          1.市场情势

          应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

          2.产品情势

          应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

          3.竞争情势

          主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

          4.宏观环境情势

          应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

          三、机会与问题分析
          应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

          1.机会与挑战分析

          经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

          2.优势与劣势分析

          应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

          3.问题分析

          在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战(欢迎访问读书人网:http://www.reader8.cn/ ,范文大全)术的确立。

          四、目标

          此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

          有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

          1.财务目标

          每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

          2.市场营销目标

          财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

          目标的确立应符合一定的标准:

          ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

          ·各个目标应保持内在的一致性。

          ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

          五、市场营销策略
          应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

          策略陈述书可以如下所示:

          目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

          产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

          价格:价格稍高于竞争厂家。

          配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

          服务:提供全面的物业管理。

          广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

          研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

          市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

          六、行动方案

          策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

          七、预计盈亏报表

          行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

          八、控制

          计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

          有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

           

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